李春华:不折腾它不来钱

时间:2016-04-30 栏目:中药材 点击:

  这是一种珍贵树种,而对于这样的珍贵树木,他肆意破坏。不仅如此,甚至还抹上蜂蜜引来树木的天敌“蚂蚁”。他不仅折腾别人的树,别人用来燃烧的香,他却拿来大把大把地吃。就是这样一个行为举止怪异的人,在四年时间,他做到了年销售额上千万。

  2012年3月12日一大早,罗浮山景区派出所突然接到报案,有人在景区的山林里盗砍树木。可当警察赶到现场后,却对眼前的情景感到费解。

  采访时,当时的破案警察带记者再次来到了案发现场。

  警察:就是这种树,这种树,原来这个树就这么大的,这么大棵的,他把这节全砍走了。

  被盗砍的是一棵上百年的古树,盗砍的人只砍走其中一块,而不是整棵的砍走。这种事还是头一次发生。

  可就在不到一个月的时间,2012年4月1日再次接到报案,又有一棵同样的树被盗砍,手法也相同。

  警察:你看,这个头这么大,被他砍这么高,砍了好大棵,包括这边的,这边这么大,你看就把它取走了。

  经过对两起案件的比对,办案警察认定这是同一伙人所为。上山检查后发现,已经有七棵同样的古树被不同程度破坏,罗浮山上有上百种名贵树木,可是盗伐者却偏偏瞄上了这种树,而且每棵树都只是砍走了一部分。

  记者:他就只砍这种树,不砍别的树?

  警察:其它树不要。我们罗浮山派出所得有20多名警察,警力,同时为了加大对这个植物的保护,增派了20多个协警,为了保护好它,紧急安装了监控。

  仅一个月的时间,当地警方就破了案,但案件结果却显得破朔迷离。

  警察:一对夫妇,在我们这个地方,他们已经潜伏八年,他们每天经常来这个罗浮山,扮游客,勘察地方,经过周密的侦查,我们就发现了他们这对夫妇有嫌疑,就给我们认定了他们是最大的作案嫌疑,又被我们抓了,现在已经给我们判了,判了刑了,判了8年。

  为了盗伐这种树,一对夫妻居然潜伏了8年,这让记者感到不可思议。

  警察:这个树叫沉香木(树)。这个价值非常大,它的价值是利用价值非常大的。

  记者:大概多少钱,这块?

  警察:这个,10万块钱以上。

  记者:这棵树砍掉这一块,经营价值得多少钱啊?

  警察:这个价值啊,起码值20万以上。

  这里是一片人工种植的沉香树林,按照常理,对于这种珍贵的树,无论是谁,都要精心地呵护,生怕出现意外死亡。

  他就是我们今天节目的主人公李春华,这些树不是他的,可李春华却对这些树做出了令人惊讶的举动,拉出了不把这些树弄死绝不罢休的架势,而树的主人不但不加以阻止,还跟着一起砍树。

  不光砍树,李春华还找来了电钻,往好好的树干打上孔,即便这样的肆意破坏,李春华似乎还是并不满足,接下来他做出了更加古怪的举动,给这些沉香树上挂起了吊针,可是注入的不是什么有益树木生长的营养成分,而是一些专门破坏树木生长的菌类。他甚至还会将树干抹上蜂蜜引来树木的天敌“蚂蚁”前来啃噬。

  李春华:像这种树不折腾它,它不来钱啊,就得折腾它。

  而李春华的创业离不开这种沉香树,他在4年时间就做到了年销售额一千多万元。而他财富的创造,又跟摧残这些树有着怎么样的关系?

  李春华的老家在黑龙江省齐齐哈尔市,1999年,33岁的李春华在老家的一家国营企业下岗。2003年,他只身来到了广东省东莞市,在罗浮山当起了护林员。

  李春华:当时我就在这一片园区打工。这一片有600多亩,当时种的什么树我都不知道,这一片,整个这一片都是老板的树。我就负责管理管理,防止有些盗砍盗伐的现象发生,所以说每天都要顺着这些路行走,巡视几十公里。像这种的山路,一天我要来回走上几遍,特别陡,也难走。

  故地重游,李春华突然来了兴致,给记者展示了他当时巡山的情景。

  李春华:当时非常难走,我再试一下。

  记者:注意安全,慢点,挺利索。

  李春华:是的,因为这条路我也比较熟,像这一片林区,这里的树木当时我都什么都不认识,只管养护这一块。

  李春华虽然每天都在巡山,可还是出事了。2008年8月的一天,警察突然找上门来,说抓到了几个盗伐树木的人,经过偷盗者的供述,李春华所看护园区里的树木也被盗伐了,而这件事,李春华和栽种树木的老板罗文仓竟然都没有察觉。

  记者:那你开始怎么没发现?

  园区老板:因为我们那个园区太大了,我们园区太大,有时候损失几棵树,一下子不是大面积的,都不会感觉,都是小面积的这样损失。

  记者:听说您这里边有一个最贵的这个,跟那棵被偷的一样的这个树,您带我去看看。

  园区老板:好。

  记者:在什么位置?

  园区老板:就是这一棵。

  记者:就是这棵树?

  园区老板:对。

  记者:这棵树是你这里最贵的吗?

  园区老板:这棵在这里是最贵的一棵树。

  记者:像这棵树得值多少钱?

  园区老板:这棵最少市价的话,大概8万、10万(元)左右吧。但是它里面如果,它里面有一些质量成分的话,多的话,它三四十万(元)就上去了。

  被盗的这种树就是沉香树,看护园区5年,李春华通过这件事才知道沉香树的价值。

  李春华:哦,原来这树结香以后这么值钱,我这出来这么多年了,从东北。我就想自己干点自己的事业。所以说我当时就感觉,哎呦,这沉香结出香来以后,如果要是变成原材料,或者是做一个,能开发出一些产品,我当时非常感兴趣,特别上心嘛。那么我自己有时候就出去上书店买几本书翻一翻。

  通过学习,李春华了解到沉香树只有结香形成沉香,才能有更高的经济价值。

  李春华:像这种结出来的,黑色条纹的这种,带纹理的这种,这种就叫沉香。而这种,勾出来的这种白色的那就叫沉香木。有时候有的人老分不清什么是沉香,什么是沉香木。

  就像这样,李春华摆出了不把沉香树弄死决不罢休的态势,而这就是为了让沉香树多产沉香。

  专家:这个结香(的方式)有三种,第一种就让它自然的长,长到一定程度的时候,放一点蜜糖,或者是放一点这个什么,可以吸引虫虫来咬的,咬坏了它,破坏了它的皮肤什么的,然后结出那个那种香。这个后面就用那个钻子打(孔),这种香,还有那种砍的香。第二种结香法,就是把它砍,砍成月牙形,然后给它里面放一些菌种,把别的已经结香的那个树的菌种拿来放在上面。第三种香就是给这上面打吊针,那个针头插到里面,让它慢慢结。

  为了搞清楚天然沉香是怎么结成,记者让李春华带着找到了当地的沉香种植大户袁沛强。

  沉香种植大户:这里有一棵,刚刚好。就是给那种虫蛀的、风吹的搞坏的一种,你过来看一下,这有一棵(破)损了半边了。

  记者:这个是沉香吗?

  沉香种植大户:这是沉香,已经里面有香了,我们就开出来试一下,看看。

  记者:行,可以。

  沉香种植大户:看一下,原来这个香已经吃走了,吃走了以后就形成一种再生这种皮,就把原来那种香的油脂吃掉,重新长过来。所以这里面的香已经跑掉了。

  记者:跑掉了?

  沉香种植大户:跑掉了,所以就很不幸运了。这个都一样。

  记者:这个也没香。

  沉香种植大户:跑掉了,我们找一个地方有虫眼的看看。这里有个虫眼,这是一个虫眼,我们叫虫漏。

  记者:虫漏?

  沉香种植大户:虫漏。它上面有一个洞,这里面肯定有香,这已经凹进去了。

  记者:看看这沉香是什么样子的?

  沉香种植大户:好,我试开一下,看看我们运气够不够。有了,看一下吧。

  记者:哦,这黑的地方就是沉香是吗?

  沉香种植大户:对,这是香口,这是百分之一百是天然的,说什么天然沉香,这个就是天然沉香。

  沉香种植大户:好,我们可以看一下,这个是油脂分泌物了,开始慢慢形成一种油脂,然后时间长了,就结的很厚,很厚很多,这里刚开始。

  2012年初,李春华听说做线香很赚钱,投入也不大,就拜师学习了传统线香的制作手艺。

  这里是中国较大的沉香制品集散地。2012年5月李春华拿出自己积攒的7万元钱,又从亲戚朋友那借了30多万元,在牙香街租了一间300平米的房子,准备做线香生意。可是李春华万万没有想到,还没有做成一单生意,就先赔进去了六万元钱。

  李春华:在创业的时候对沉香的了解不够,几乎就是刚达不到入门,对沉香了解的太少了,当时它的市场价也就是800块钱一斤,这种香的价值市场上是2300块钱一斤,我用了2300块钱的钱,买了800块钱这个货,这个香,而且味道也不行,做出的香味道也不好,东借西凑,凑了几十万块钱才开展这个创业,当时非常难,六万块钱对我来说太重要了,也可以说是天文数字。

  李春华花高价钱买了低品质的货,最终做出来的产品只能扔掉。

  李春华:做出来的香味也不好,所以说有些订单也损失掉了。人家客户不满意。

  为了展示什么样的沉香才是好沉香,李春华给记者做了一个实验。

  李春华:沉香,沉香,从字面上解释,一是沉,你看,二是香。像我手中拿的这两块沉香,这个就是品级比较高的,它能沉水。为啥说它高出来它的120倍,这个是1200元钱一克,这个是10元钱一克。所以说,它能沉水,它不沉水,那么我给你试验一下。

  记者:都没沉。

  李春华:别着急,它是时间的关系,时间的关系,看,沉下去了吧?这个就是质量非常高的。你看这个,怎么摁它也不下去,也不下沉。所以说,它的价值就低于它。

  记者:这是为什么呢?

  李春华:因为它的含油量不够,达不到。

  懂得了如何鉴别沉香等级,李春华买到了合适的原料,随后又招聘了12名工人,准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕,让他大失所望。

  李春华:当时我出差回来以后,看到工人做的香,七扭八歪不成个样子,粉上得也不均匀,你看像这种根本就出不了厂,怎么出厂,白白浪费我两万多元钱。

  记者:这香上面的粉不均匀。

  李春华:不均匀,你看像这种,根本就不行。

  工人的制香技术不过关,导致这种残次品,根本就没法往市场上销售,李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。

  李春华:因为我那时候没什么钱。心里头难受,没有办法,我就得把我师弟赖清华找回来,这就是我的师弟,赖清华,他做香的工艺非常好。

  李春华:这个是我调配出来的沉香粉,用来做竹签香用的。

  记者:像这些粉能做多少竹签香?

  李春华:圆盆里的这些粉,大约能做30斤左右。

  记者:30斤?

  李春华:嗯。

  记者:平时是你做香?

  李春华:平时不是我在做香,都是我的师弟赖清华在做,这就是我的师弟赖清华。

  记者:像这做香应该怎么做?

  赖清华:首先第一步,这是竹签,那我们这个是打好底的,就是沾上了楠木粉的,来,我做给你看一下。

  记者:为什么要打底啊?

  赖清华:因为它要沾上楠木粉,它是楠竹,是光光的,材料要沾水,沾水它才会沾上香粉。

  记者:沾水要沾到什么位置?

  赖清华:沾到这个地方,它带着吉祥(的红颜色),后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。

  记者:哦,沾粉?

  赖清华:这叫淋香,这叫展香。

  记者:像做出来这一把香需要多久?

  赖清华:差不多要2、3分钟吧。

  记者:这个挺漂亮。

  赖清华:是啊,刚才这一步叫什么?

  赖清华:这个叫天女散花。

  记者:天女散花?

  赖清华:对,这个叫切香,把多余的粉投出来。这个是做好的香。

  记者:你这个香结实么?

  赖清华:结实啊,拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉。又均匀,又不会掉粉。

  2012年11月,李春华做出了自己的第一批成品线香,由于是手工做的香,定价每100克88元钱。

  李春华:对自己的产品非常非常有信心,香质量又好,香味又好,你说摔啊、碰啊,这一批香产出来以后,我觉得一拿到市场去,那肯定是疯抢。

  信心满满的李春华,把产品拿到市场上之后却遭到了冷遇。

  沉香经销商:他的价钱比我们贵到2、3倍这样,我们都做香的,你这么一讲这个价钱,那肯定就是在忽悠我们了。

  沉香经销商:他那里的话就卖88元钱一百克,就是比我们的贵很多了。然后就觉得说,他有点像忽悠人那样子,就没敢要他的。

  李春华的员工:那时候工资都发不出去,有时候一两个月也发不出去,那时候工人都七七八八都走了,我也差不多想走了。

  面对卖不出去的产品和员工的陆续离去,几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动,而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。

  沉香经销商:他都能把香当菜吃了。

  沉香经销商:他没事就拿着香,然后咔咔咔这样吃。

  沉香经销商:他大把大把地吃,可以当饭吃,给我们表演的时候。

  这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。

  李春华:当时我来到他这里以后,推销我这香,就像我这香当时看了以后挺高兴的,一谈到价格的时候,他脸色就变了。变了以后,啪就把我这香给摔了。

  记者:就摔成这样了?

  李渊皇:是啊,就把香给摔了,因为他提的这个价钱确实太高了,市场上没有这种行情,那摆明是坑我。

  记者:当时摔了你香,啥感觉啊?

  李春华:哎呀,心里难受,我就这样蹲下来捡香,一根一根捡,我这心里头难以用言语表达,当时我就说,我这香是能吃的香,我对我的产品我有信心。

  李渊皇:当时我看他吃香很惊讶,这个香能吃,我做香做那么久了,这个香除非说没有添加化学的成分,要不然这个香是不能吃的,那能吃的香,那代表他这个产品好,所以就把他的香留下了,留下一些样本,结果后来把他推销介绍给客户,客户反映还很好,觉得他那个香特别的好。

  专家:做出来的线香不能随便吃,如果来源不正的话,你吃的话你会中毒的。你像我们李老板,他加工的他当然敢吃了,他放心,是不是?就好像我们现在去吃饭一样,为什么要到自己家里吃饭,自己做的他就放心,所以也不是绝对的不能吃。

  李春华:我这个香是天然的植物粘粉,也就是榆树皮(磨)出来的,它就起到生产香的时候,一个粘合的作用,因为它是植物的东西,没有任何其它成分。

  通过这件事,李春华想到了一个办法,为了证明自己产品的质量,李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香,他的这个举动,一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。

  沉香经销商:他真的能吃的话,就是说实话,他没有任何的添加的是不是。所以说,后来他的价格就可以慢慢的接受一些,我们就拿了一些卖,这个确实是好东西。

  与此同时李春华增加了塔香,盘香等多种沉香制品,又和沉香种植园进行合作,对沉香原材料进行销售,2013年销售额达到了400多万元。

  2014年,李春华继续扩大规模,在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米,同时还进行代工生产,这一年的销售额增加了一倍,达到八百多万元。

  记者:市场价这一个卖多少钱?

  李春华:根据这个原材料,市场价那就是5(元)钱一个。

  而到了2015年,香制品市场不景气,李春华的销售也受到了冲击,面对库存一天比一天增多,李春华想到了一个办法,香制品的价格不降,销量还增加了。

  李春华:这展一个扇面。

  李春华:这个可以吃的,可以吃的,刚刚我吃了两口。

  顾客:我再吃一口。

  记者:什么味啊?

  李春华:纯天然的。

  顾客:香味。

  顾客:香本身有一种涩涩的那种感觉。

  顾客:师傅,就这样吗?就这样放下来了吗?

  旁白:用力。

  赖清华:对对对,就这样放。

  顾客:好。

  李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客,而且还让家长带着孩子来体验,很多顾客都购买了李春华的香制品。

  2015年底,李春华生产销售的各种沉香制品20多吨,销售额达到1200多万元。

  就在记者采访时,一个新加坡沉香制品投资公司也与李春华达成了合作协议。


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